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工商時報【記者姚舜╱台北報沒錢出國讀書 導】

國際商旅減少加上市場房量供過於求，從第2季起台北國際觀光飯店促銷住房優惠方案轉趨多元，包括台北君悅酒店、W飯店代辦信貸手續費 、亞都麗緻大飯店與台北國賓大飯店等，近期推出的住房優惠專案都「不只一套」，同時適用對象也不再僅限國人。

此外，除配合特殊節日以節慶行銷策略，應景推出主題式住房優惠專案以廣招徠外，業者亦將促銷適用時間拉長，台北W飯店甚至有針對東北亞市場女性客層設計的全年適用客房促銷方案。

民間借款 趨勢顯現，旅館一家一家開、客房總量激增，而國際商務客人又未明顯成長，以國際商旅為主要客源的台北國際觀光飯店為鞏固市占、廣拓客源，開始房貸申請 採取更彈性多元的配套組合，發動促銷攻勢。

資深市場人士分析，若陸客限縮發酵，若三、四級飯店開始傾力車貸利率計算 「放價」強力促銷，則五星級國際觀光飯店既有市占恐盤根鬆動，全年對不同市場促銷亦勢所難免。

農曆新年過後是台北都會國際觀光飯店住房淡季，過去業者多會針對國人或有我國居留證的僑胞推出住房優惠專案，適用效期多至3月中旬或3月底，俟進入4月各項會展陸續開鑼、國際商旅回流後即停止以「優惠國人」之名促銷住房。

然而，隨著台北萬豪酒店、六福萬怡酒店、美福大飯店陸續開幕，加上市場景氣持續低迷，來台國際商旅從2013年93萬人次、2014年77萬人次，至去年減再減至75.8萬人次，隨著來台國際商旅逐年遞減，台北國際觀光飯店去年住房營收普遍未達預期成長目標，故業者今年過完年後加大客房促銷力道，除包裝出的套裝多變，不少業者亦一改過去「波段操作」，改為針對不同客源市場全年促銷。

綜觀業者行銷客房策略，大抵不脫升等、加值（加購餐飲、SPA、禮物或免費電影），而台北君悅、遠東國際及福容大飯店各連鎖據點，則分別推出第2晚免費、半價或加1元優惠，以增加客人住宿時間、提高住房率。

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